《人物志》⎮张贤哲——第二名只能说明你是头号输家

2019-02-25

销售是个人综合能力展现到极致的一种职业,沟通、交流是这一行业不变的原则。强硬、雷厉风行是他们的标签,业绩就是他们生活。从青涩少年,经过历练,成长为一个有担当有责任感,迎难而上的男人。“面对客户抛开拘谨和腼腆,用过硬的行业知识,在客户面前变得更自信、更专业,让客户不自觉对自己信服。”


初见,从项目评审到企融租销售

——用坚持和努力浇灌成功

张贤哲,1992年出生,又是一个“90后”。一个勇于挑战,善于改变创新的小伙子,15年毕业之后就来了捷盈,当时工号291,这么算起来也是一个老员工了。从2015年开始到2017年,这两年间不二一直从事着项目评审的工作,2016年一共飞过23个城市,飞行了82172公里。


他对于这种全国各地飞来飞去的生活已经习以为常,但是对新鲜事物和知识的向往,使得不二决定跳出原有的工作圈。17年8月后,企融租项目开始启动,这也正是一个学习探索的机会,于是不二便转型做起了企业租赁,进入一个全新的领域。


新的机遇和挑战并没有将他困住,反而激发了潜能和小宇宙,2018年用勤奋和踏实换来了一次次的销售TOP。


现在,“黄袍”加身初心不变

——成功没有捷径,努力才能收获。

刚开始来到捷盈做的是项目评审,需要去全国各地的网吧做二次审核,“第一次出差十分紧张,头天晚上辗转难眠,第二天的行程安排反复确认,一路上会遇到什么样的状况也在脑海中反复YY,生怕出什么岔子”。15年年底的时候,东北的网吧生意特别好,所以经常出差去东北,一待就是10多天,零下30多度的温度,没有了南方人初见冰天雪地的热情,只记得那时在跑客户的路上冻成狗。


18年开始做企融租之后,不二仍然像当初一样,吃苦耐劳,相信勤能补拙。客户电话一个打不通就两个,两个打不通就三个。“比起以前,碰到搞不定的客户时想想算了吧,做不了就这样吧,但是经历了两年的打磨,现在有时候约到客户的那一刻其实心里就有个大概,这个客户可能有点难拿下,但是我不再退缩了,心态摆正,抱着学习和积累经验的态度前去赴约,洽谈下来后惊喜的发现,客户对我们还是比较满意的。“

成长,从零开始的异世界生活。

平和的心态、不服输的精神,眼前的张贤哲让人羡慕不已。问他如何成长,他心无旁骛地说:“努力做到最好,有压力的地方就有动力。”成功永远不会辜负努力的人。


“做销售刚开始真的很辛苦,没有经验,没有应用,没有成熟的体系,要拓展市场难度很大。“陌拜的时候,打通电话,还没讲几句就被挂断,没兴趣、对租赁行业不了解是听到最多的话。一次次开会一次次复盘总结经验和话术,现在的成绩,都是在团队的努力下,赤手空拳打下的江山。“


生活是否美好,取决于自己的用心程度。

作为捷盈的老员工,连续数月蝉联企融租的销售top。在2015年刚开始工作的时候,他用了青涩、慌张、小鲜肉来形容自己。而现在的不二,当他再次审视自己的时候,他用了成长、创新和担当。他用一次次的销售TOP来证明了自己。


第二名只能说明你是头号输家

——销售是没有捷径可走的,只有比别人更勤奋,打更多的电话,积累更多的客户量,才能有漂亮的业绩。

胜利是让别人记住你的唯一方式,第二名就是头号输家,如果害怕失败,那么我们就已经输了。每个人都需要对自己苛刻一点,不给自己留退路。“每当遇到搞不定的客户的时候,首先虚心向有经验的同事请教,然后自己攻克难关,遇到瓶颈了,努力一下,成功了就是一次质的飞跃。

Q:你的2019年目标和期望是什么?

A:我觉得企融租是一个非常棒的项目,在这段过程中,让自己更多的学习和赋能。目标的话,我老婆想在19年买辆车,我的目标就是帮她完成这个目标。❤︎这口狗粮有点甜❤︎


Q:你的座右铭是“第二名说明你就是头号输家”,为什么用这句话来鼓励自己。

A:这句话其实是科比讲过的一句话,我也很有共鸣,因为我觉得每个人都要对自己有要求,甚至说是苛刻一点,不给自己留余地来逼着自己前进,要做就要尽全力做到最好。年轻嘛,要拼一点


Q:工作上有什么人对你是有很大影响的?

A:有很多,不管是做项目评审还是做企融租都得到很多人的帮助。特别感谢两个人吧,一个是徐姐,因为刚毕业的时候我就开始跟着她一起,我在职场上的做人做事,她对我的影响非常大,也在这里祝徐姐,早新的一年里能够找到自己的如意郎君。再一个就是大侠,虽然他平时大大咧咧,但是工作生活上非常照顾我们这些小弟,他很愿意陪着我们一起成长。遇到搞不定的客户,他都会在一旁,指导我们去做,他对我做销售的帮助是非常大的。在这里我也想感谢下我们的同事和团队,帮助我的每一个人。


Q:工作之余你有什么爱好?

A:可能日常我还是个比较闷的人吧,空闲的时候找大学室友开个黑,然后看看NBA。


Q:你是怎么安排你的工作和生活的?

A:其实工作和生活没有太明确的划分界限,记得第一次去见老丈人的时候,我还在一边和客户谈工作,如果要按比重的话,这个年龄段我想还是以事业为重,因为我们还没有到享受的年纪。


本期人物:张贤哲

人物摄影:陆离

设计:微微

策划/采访/编辑/视频:安子